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渠道合作

渠道代理

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  ●渠道类别

  一、渠道伙伴类型

  省级总代理:具有广泛的社会关系背景和行业客户资源,有强大的商务运作能力,能独立提供项目咨询和各项专业技术服务,要求拥有10名以上专职人员。

  地区级代理:有一定的社会关系背景和客户资源,能独立完成各项商务运作,能提供项目咨询及日常维护服务,拥有5名以上专职人员。

  区域经销:有丰富的社会关系和行业客户资源,能独立完成相关的商务动作。

  二、合作条件

  1. 具备独立法人资格的机构:系统集成商、软件代理商、咨询公司、商务运营商

  2. 以单一项目进行合作的个人。

  3. 手上有项目资源信息,具备一定的项目关系运作能力。

  三、合作原则

  • 平等、尊重、协作、共赢

  四、合作方式

  • 单一项目合作制

  • 不设业绩指标、不压货

  • 合作形式灵活、高效

  五、合作要求

  1.进行合作伙伴登记。

  2.在授权合作区域内,根据宇博要求进行合作项目报备。

  3.合作产品:宇博ERDS平台、CAD助手、机电版DOA、进销存模块、生产过程管理模块{生产计划、生产排产、质量管控}

  4.根据项目情况、合作产品等因素按标准确定收益分配原则。

  六、宇博合作支持

  1.销售工具支持

  2.产品技术支持

  3.项目指导与分析

  4.方案与售前支持

  5.项目远程支持

  6.行业推广支持

  7.总部参观接待支持

  8.实施、培训、服务支持

  9.产品宣传广告支持

  ●渠道合作流程

  合作洽谈→广告支持→演示产品→签定合作框架协议→产品培训→签定正式合同

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