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宇博销售CRM帮助企业实现业务最大化增长

销售部门作为企业的营收部门,必然是互联网改造的重点。企业寻求外部服务的本质是对企业效率和竞争力追逐的体现。CRM软件作为公司打造流程化销售体系和销售铁军的 最佳工具已经成为很多企业的共识,而传统CRM的复杂难用导致很多企业花了大价钱但却很难用起来。宇博CRM借助云、社交 、移动互联网的技术让这一难题迎刃而解。

宇博销售CRM帮助企业实现业务最大化增长

在实际销售过程中很多销售人员都说“只要结果,不管过程”。许多管理层对销售人员的销售行动缺乏监督和控制,业务员的销售活动过程往往不透明,导致销售人员效率低下、销售计划无法顺利完成、企业经营风险增大,销售成本增加,给企业造成了巨大的损失。那么,在实际的销售过程中,如何有效地管理销售团队呢?这就要求销售经理要全力掌控销售前、销售中、以及销售后整个销售过程,做到销售配额分配科学合理、销售过程全程透明化、销售绩效管理公平公正。

销售前:销售人员的销售配额分配要科学合理。销售管理最重要的是要有明确的销售计划和目标,但明确销售计划和目标后,将这些销售计划细化为销售任务,合理地分配给销售团队的每一个人,显得非常重要。销售配额合理,每个人都觉得被公平对待,将有效激发销售人员的销售积极性,进而带动销售业绩的提升。

销售中:销售人员的销售状况要全程透明化。许多销售人员在接受销售任务后,便各自开展销售活动,整个销售过程处于不透明的状态,销售经理无法实时获知销售人员的实际销售状况,这样一方面无法有效避免部分销售人员出现偷懒、拖沓现象,另一方面,也是更为重要的是,销售经理无法第一时间洞悉销售过程中可能出现的问题,及时给予销售人员指导和培训,减少销售风险。

销售后:销售人员的绩效管理要公平公正。通过对销售人员的销售业绩进行定期公平公正考核,如考核销售结果、考核销售行动等,并根据绩效考核结果来决定销售人员的奖金提成,将对销售人员开展销售工作起到激励作用。同时,绩效考核还可以帮助销售人员对自己的业绩进行检讨和分析,帮助销售人员改进工作,提升销售能力。

宇博销售CRM管理系统以客户为中心,以数据为基础,规范销售管理,促进客户转化,从“潜在客户”到“合同”,从“市场活动”到“机会”,所有销售过程都能清晰记录,销售资料详细保存;信息管理精细化,销售轨迹可视化,阶段划分科学化,便于整合分配销售资源,实现业务最大化增长。


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